一、系统简介

系统通过模拟现实世界中的激励竞争，学生将独立组成公司，自主协调和决策，学生通过模拟平台来对产品价格、产量、营销费用、投资规模以及研究和发展费用做出分析、判断和决策，从中感受团队协作的精神与快乐，学会怎样与人沟通、合作，怎样在各执己见中达成共识，怎样在团队中有效明确地表达自己的意见。系统模拟注重对比在复杂的商业环境中在短时间内综合各种信息和背景迅速做出决策，培养学生的综合分析能力和领导力，提升学生的综合素质，增强学生企业经营决策的能力，为将来的竞争做好相应的准备。

二、系统主要功能与训练内容

系统涵盖的学科知识包括：《管理学》、《组织行为学》、《统计学》、《价格学》、《战略管理》、《管理决策分析》、《预测与决策》、《财务管理》、《营销管理》、《宏观经济学》、《微观经济学》、《生产管理》、《人力资源管理》等等。

▲对抗实战训练

学员分组，组建不同的公司，在同一市场环境下展开激烈的竞争，学生可分别担任企业的CEO、CFO、CMO等角色。每个团队的目标，就是在若干会计经营周期内，通过一系列的经营决策任务将企业经营为一家优秀的企业，在市场竞争中占据一定的位置，形成自己的核心竞争力，并在所有企业中脱颖而出。

▲企业战略决策

企业战略涉及的内容包括：市场环境分析；企业竞争优势分析；营销战略；品牌战略；融资战略；如何平衡长、中、短期战略；战略的选择与执行。战略制定的正确性直接关系到企业未来的发展，在企业不断发展的过程中，要促成战略目标的达成。

▲品牌设计决策

要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者需求和偏好进行分析，设计出能满足消费者需求的产品，并树立公司的品牌。公司可以针对一类消费群体设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。同时可灵活进行企业品牌定位实验，尝试不同类型企业品牌运作方式，掌握品牌定位的方式和技巧。

▲产品开发决策

研究开发有竞争力的产品，是企业获取市场竞争力的重要因素。涉及的决策内容包括：客户需求分析；如何根据用户需求完善产品设计；新产品研发策略，产品投入产出分析，不同产品的研发周期不同，需要合理安排研发时间，并不断进行产品更新换代，满足市场需求；如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品，增强产品的竞争力；产品生命周期分析，如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。

▲市场开发决策

市场开发包括：如何围绕企业战略制订各阶段市场营销战略；新产品开发规划与产品组合策略；消费者需求特征研究；细分市场分析与产品定位分析；市场情报分析的基本方法与思路；新市场开发策略与投资回报分析；市场推进节奏与公司规模发展的匹配；市场趋势预测与市场机会分析；广告宣传策略；分析价格、广告、设计、渠道等和产品销量之间的弹性关系；根据顾客反馈、竞争者行为，分析市场综合表现与经营绩效，调整营销策略。

▲销售管理决策

销售管理包括：渠道开发管理；依据市场与竞争对手情况判断市场商机；销售预测和网点建设；销售人员管理；销售能力与企业产能和市场容量的匹配；产品定价策略；差异化定价对不同市场的意义；品牌，销量在各渠道的分布，配送；规模与利润的平衡；销售人员能力的培养与提升。

▲生产管理决策

系统中涵盖了企业生产制造的完整过程，从销售预测、订单管理到原料采购、付款计划，再到产能规划、主生产计划、物料需求计划、生产作业管理等，是学习了解企业一个完整ERP流程管理的实践平台。此外，系统中还需要各个小组对以下各方面进行深入思考与细致分析，包括：投资回报分析；产能规划决策；生产成本分析；产品设计组合；市场需求、营销策略和设备产能间的关系；库存管理、设备管理等。

▲人力资源决策

在模拟经营中我们每个季度可根据岗位空缺招聘合适的人员，并对员工进行培训，提升员工能力，使人员的数量和质量符合企业发展的要求，保障企业发展用人的需要。

▲财务管理决策

运营管理中涉及的财务管理内容主要包括：了解三大财务报表的结构与数据含义，能完成财务报表的编制；编制现金预算与全面预算，根据企业发展制订合理的资金需求计划，保障企业各项工作的有序进行；制定投资计划，评估投资回报；加强应收账款管理，控制现金流；掌握成本分析的基本方法，控制企业生产成本；预估资金需求，评估各筹资方式的资金成本；制定投资计划，评价决策效益；了解常用财务分析指标的含义，运用财务指标进行经营绩效分析，发现管理中的问题，改善经营管理。

▲团队管理决策

课程中需要运用的团队合作与沟通内容包括：了解不同岗位的分工与职责，分配组织职责和工作内容；实地学习如何与立场不同的其他部门沟通协调；培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；建立以整体利益为导向的组织结构；评估团队成员的技能和工作风格；团队成员间的沟通技巧；领导力与执行力的训练。

▲经营绩效分析

在运营过程中或阶段运营结束后，学生可以实时看到公司经营的各类报表，帮助成员分析经营数据，发现管理问题，提升管理水平。可查询分析的经营数据主要包括三大类：

财务报告：主要包括资产负债表、利润表、现金流量表、财务综合评价等财务方面的指标与分析数据。

市场报告：主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。

管理报告：主要包括管理驾驶舱、企业经营绩效、产品管理报告、生产管理报告、市场管理报告、综合表现评分等。

此外，为了帮助学生更好的学习企业经营管理有关的知识与技能，在系统中除了提供有关法律法规、文件表单的资料外，还提供了报表练习、成本分析、现金预算等实用工具，辅助学生进行经营决策，完善内部管理，提升效率。

▲综合对比分析

为便于教师授课及分析点评，系统中不仅提供了所有数据资料供教师查询使用，同时提供了专门针对分析点评使用的综合对比资料。所有模拟运营中的虚拟企业的数据，教师端均会自动生成丰富全面的对比图表数据，方便老师进行教学点评。在每一阶段经营结束后，不仅方便教师对比了解所有企业的经营绩效，在对各小组经营的优劣情况进行分析点评时也非常简单，极大的方便了教师的授课讲解。